Красноярск

Директор 80000 руб.

e сегодня

Алексей Юрьевич

Основной город
Красноярск
Желаемая зарплата
80000 руб.
Желаемый график
полный рабочий день
Родился
6 февраля 1973 г. (46 лет)
Пол
Мужской
Семейное положение
женат, есть дети
Отношение к курению
не курю
Водительские права
Нет
Место работы
Красноярск
Готов к командировкам

Опыт работы

Январь 2017 - Октябрь 2018
Специалист по логистике — ОМС , ООО "Партнеры Омск"; ООО "Партнеры Ноябрьск": ООО "Партнеры Томск"
- Организация грузоперевозок для доставки оборудования и продуктов питания на месторождения САХА - Якутия, Полюс Золото, Славнефть.
- Организация доставки ТМЦ с г.Москва, г.Санкт-Петербурга,г. Омска ж/д, авиа ,авто транспортом.
- Заказ и получение разрешений для проезда через дороги ВТП (Транснефть-
Восток;Сургутнефтегаз)
- Заказ пропусков для въезда на Куюмбинское месторождение.
- Заключение договоров с транспортными и экспедиционными компаниями для перевозки грузов ж/д, авиа, авто и водным транспортом.
- Работа по заключенным договорам с ООО "Славнефть-Красноярскнефтегаз"; ООО "Полюс Логистика"; ООО "Транснефть-Восток"; ООО "Сургутнефтегаз".
- Обеспечение запчастями и организация ремонтов и техобслуживания а/транспорта
компании, работающего на объектах месторождений.
- ежемесячный учет логистических затрат всех подразделений филиала г.Красноярска.
- ведение документооборота по логистическим расходам (счета, акты, счета-фактур и т.п.).
- организация перевахтовки персонала.
Май 2014 - Декабрь 2016
Директор по развитию — ООО "АСТУР"
Разработка и реализация программ продвижения продукции.
Работа с Торговыми сетями.
Разработка системы мотивации отдела продаж.
Работа с поставщиками:
- проведение переговоров.
- совместная разработка маркетинговых мероприятий.
- работа с региональными представителями поставщиков.
- предоставление согласованной отчетности поставщикам.
- контроль затрат маркетинговых мероприятий и их
компенсации.
Декабрь 2010 - Май 2014
Коммерческий директор — ДаВиАвтоТранс
- Организация перевозок тяжеловесных и
крупногабаритных грузов по всей России.
- Получение специальных разрешений на перевозку
тяжеловесных и крупногабаритных грузов по России.
- Поиск заказов, заключение договоров на перевозку
грузов.
- Руководство диспетчерской службой.
- Организация перевозок грузов по всей России 20-ти
тонными фурами(тенты и рефрижераторы)
- Управление и контроль за работой водителей,
финансовый контроль и отчетность.
Ноябрь 2006 - Апрель 2010
Коммерческий директор — ООО «ОКВ-Енисей»
- Руководство деятельностью Компании. Дистрибьюторская компания по реализации алкогольной продукции на рынке Красноярского края.
- Руководство хозяйственной и оперативной
деятельностью Компании.
- Определение стратегии развития компании , целевых показателей по увеличению объема продаж , развитию дистрибуции, ассортиментного
портфеля и продвижению продукции на рынке.
- Взаимодействие с контролирующими, административными и
разрешительными органами.
- Осуществление управления персоналом: подбор кадров, постановка задач руководителям структурных подразделений, контроль за их
выполнением,разработка системы мотивации всех сотрудников
подразделений, соответствующей целям и задачам на определенный
период.
- Руководство подразделениями компании: финансовая служба, закупки,
продажи, маркетинга ,логистики.
- Утверждение ежемесячных и квартальных планов продаж, бюджетов.
- Разработка и утверждение маркетинговых программ по продвижению
продукции и развитию дистрибуции по всем каналам продаж и
категориям розничных торговых предприятий.
- Осуществление контроля за всеми процессами компании:выполнение
бюджета,планирование заказов продукции,нормативными товарными
запасами, дебиторской задолженностью,выполнение плана продаж в
целом и по ассортименту, реализация маркетинговых программ,
ценовой политики, затратам логистики, мотивации сотрудников и мн.др.
- Управление работой ассортиментной комиссии по формированию
товарного портфеля,рассмотрение новых поставщиков, ввод и вывод
отдельных позиций, определение приоритетов, продвижение продукции.
- Принятие оперативных решений по текущим вопросам компании всех
подразделений.
- Руководство разработкой собственных водочных Торговых марок.
Ноябрь 2002 - Ноябрь 2006
Коммерческий директор — ООО «Астур»
Разработка и реализация маркетингового плана развития продаж.
Руководство отделом продаж компании и отделом маркетинга:
- разработка системы мотивации отдела продаж.
- разработка и реализация программ продвижения продукции(проведение проммероприятий в торговых точках —дегустаций, подарок за покупку,
презентаций, таинственный покупатель ,
мотивационные программы продавцов и торговых точек, ценовые акции).
- постановка планов и задач, контроль за их выполнением, подведение результатов работы, оценка, анализ, выводы.
- подбор кадров, ротация и их развитие.
- ведение переговоров с ключевыми клиентами.
- развитие каналов продаж по всем категориям торговых
точек, расширение географии продаж.
Работа с поставщиками:
- проведение переговоров.
- заказ продукции у поставщиков, контроль за соблюдением нормативных запасов.
- совместная разработка маркетинговых мероприятий.
- работа с региональными представителями поставщиков.
- работа с выделенными отделами поставщиков, организованная на базе Компании.
- предоставление согласованной отчетности поставщикам.
Развитие дистрибуции многих ведущих марок алкогольной продукции на условиях эксклюзивности(и не только) на территории Красноярского края:
продукции компании «Лудинг", водки ТМ "Беленькая“, водки ТМ «Хортица»,
водки ТМ «Парламент», водки ТМ "Томичка“, "Заводы "Гросс",коньяки «КИН», болгарских вин"Сколари", шампанских вин «РКШВ» и т. д.
Декабрь 1994 - Декабрь 2002
Директор по маркетингу и продажам — ОАО «Пикра»
Участие в разработке и выполнении маркетинговой стратегии компании.Разработка стратегии и планов развития продаж в Красноярском крае, Сибири и за пределами Сибири:
- маркетинговый план, бюджет отдела маркетинга и рекламы.
- продвижение Торговых марок пива "Купеческое", "Сибирская Легенда", напитков "Крейзи-Кола", "Флэш", напитков "Deler", отечественных напитков "Лимонад", "Афонтово" и др., мин.вод " Нанжуль","Кожановская"
- развитие дистрибуции б/а "Пепси-кола".
- развитие дистрибуции чипсов "Lays", соусы "Heinz", вин
пр-ва Германии"Мозель".
- стратегия и план развития дистрибуции в Красноярском
крае, Сибири и за её пределами.
- Развитие продаж по Сибири и Дальнему Востоку:
Новосибирск, Томск,Кемерово, Абакан, Новокузнецк,
Иркутск,Владивосток и др.
- Развитие дистрибьюторской сети, работа с региональными дистрибьюторами по разным схемам: продажи через дистрибьютора,выделенные отделы, филиальная сеть и т.д.
- открытие филиалов в г. Красноярского края:
Железногорск, Зеленогорск, Ачинск, Лесосибирск.
- Расширение географии продаж,организация поставок
продукции в г. России:
Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Екатеринбург, Челябинск,
Волгоград, Нижний Новгород и др.
- формирование и исполнение бюджетов отделов продаж.
- прогноз продаж. План продаж годовой, квартальный,
месячный, в целом по компании.
- план отделов продаж.
- ценовая политика компании.
- товарная стратегия.
- товарно-кредитная политика.
- рентабельность каналов продаж.
- рынки сбыта: приоритетные, перспективные.

Руководство подразделениями: отделом прямых продаж, отделом региональных продаж, отделом продаж пива в кегах, отделом маркетинга и рекламы, аналитическим отделом.
Формирование прогнозов продаж и согласование планов производства, графиков розлива, нормативных запасов продукции и тары.
Формирование прогнозов объемов продаж в соответствии с планом реконструкции по емкостям в ассортименте на ближайшие несколько лет.

Сведения об образовании

1991 - 1995
Красноярский коммерческий институт. (Технолог общественного питания)
Факультет: Технология общественного питания
Специальность:
Технолог общественного питания

Повышение квалификации

2005
«Развитие управленческих навыков, управление временем»
2001
"Система качества" - в рамках шведского холдинга
1997
"Ценообразование"
1996
«Как заинтересовать персонал в росте продаж»
1994
«Управление продажей. Контроль за продажей».«Осуществление продажи»

Дополнительная информация

Личностные характеристики:
Коммуникабельный , дипломатичный, целеустремленный, самостоятельный, ответственный.

Участие в проектах:
Участие в проекте по внедрению системы качества.
Разработка новых торговых марок.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Участие в принятии управленческих решений в компании.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
Разработка новых торговых марок.
Руководство подразделениями отдела продаж.
Руководство отделом маркетинга и аналитическим отделом.
Руководство и участие во внутренних проектах компании.
Умение вести переговоры.
← Назад к списку резюме