Красноярск

Коммерческий директор 80000 руб.

e сегодня

Алексей Юрьевич

Основной город
Красноярск
Желаемая зарплата
80000 руб.
Желаемый график
полный рабочий день
Родился
6 февраля 1973 г. (46 лет)
Пол
Мужской
Семейное положение
женат, есть дети
Отношение к курению
не курю
Водительские права
Нет
Место работы
Красноярск

Опыт работы

Январь 2017 - Ноябрь 2018
Специалист по логистике — ОМС , ООО "Партнеры Омск"; ООО "Партнеры Ноябрьск": ООО "Партнеры Томск"
- Организация грузоперевозок для доставки оборудования и продуктов питания на месторождения САХА - Якутия, Полюс Золото, Славнефть.
- Организация доставки ТМЦ с г.Москва, г.Санкт-Петербурга,г. Омска ж/д, авиа ,авто транспортом.
- Заказ и получение разрешений для проезда через дороги ВТП (Транснефть-
Восток;Сургутнефтегаз)
- Заказ пропусков для въезда на Куюмбинское месторождение.
- Заключение договоров с транспортными и экспедиционными компаниями для перевозки грузов ж/д, авиа, авто и водным транспортом.
- Работа по заключенным договорам с ООО "Славнефть-Красноярскнефтегаз"; ООО "Полюс Логистика"; ООО "Транснефть-Восток"; ООО "Сургутнефтегаз".
- Обеспечение запчастями и организация ремонтов и техобслуживания а/транспорта
компании, работающего на объектах месторождений.
- ежемесячный учет логистических затрат всех подразделений филиала г.Красноярска.
- ведение документооборота по логистическим расходам (счета, акты, счета-фактур и т.п.).
- организация перевахтовки персонала.
Май 2014 - Декабрь 2016
Директор по развитию — ООО "АСТУР"
Разработка и реализация программ продвижения продукции.
Работа с Торговыми сетями.
Разработка системы мотивации отдела продаж.
Работа с поставщиками:
проведение переговоров.
совместная разработка маркетинговых мероприятий.
работа с региональными представителями поставщиков.
предоставление согласованной отчетности поставщикам.
контроль затрат маркетинговых мероприятий и их компенсации.
Декабрь 2010 - Май 2014
Коммерческий директор — ДаВиАвтоТранс
Организация перевозок тяжеловесных и крупногабаритных грузов по всей России. Получение специальных разрешений на перевозку тяжеловесных и крупногабаритных грузов по России. Поиск заказов, заключение договоров на перевозку грузов. Руководство диспетчерской службой. Организация перевозок грузов по всей России 20-ти тонными фурами (тенты и рефрижераторы) Управление и контроль за работой водителей, финансовая отчетность.
Ноябрь 2006 - Апрель 2010
Коммерческий директор — ООО «ОКВ-Енисей»
Руководство деятельностью Компании. Дистрибьюторская компания по реализации алкогольной продукции на рынке Красноярского края. Руководство хозяйственной и оперативной деятельностью Компании. Определение стратегии развития компании , целевых показателей по увеличению объема продаж , развитию дистрибуции, ассортиментного портфеля и продвижению продукции на рынке. Взаимодействие с контролирующими, административными и разрешительными органами. Осуществление управления персоналом: подбор кадров, постановка задач руководителям структурных подразделений, контроль за их выполнением, разработка системы мотивации всех сотрудников подразделений, соответствующей целям и задачам на определенный период. Руководство подразделениями компании: финансовая служба, поставки, продаж, маркетинга , логистики. Утверждение ежемесячных и квартальных планов продаж, бюджетов. Разработка и утверждение маркетинговых программ по продвижению продукции и развитию дистрибуции по всем каналам продаж и категориям розничных торговых предприятий. Осуществление контроля за всеми процессами компании: выполнение бюджета, планирование заказов продукции, нормативными товарными запасами, дебиторской задолженностью, выполнение плана продаж в целом и по ассортименту, реализация маркетинговых программ, ценовой политики, затратам логистики, мотивации сотрудников и мн. др. Управление работой ассортиментной комиссии по формированию товарного портфеля, рассмотрение новых поставщиков, ввод и вывод отдельных позиций, определение приоритетов, продвижение продукции. Принятие оперативных решений по текущим вопросам компании всех подразделений. Руководство разработкой собственных водочных Торговых марок.
Ноябрь 2002 - Ноябрь 2006
Коммерческий директор — ООО «Астур»
Разработка и реализация маркетингового плана развития продаж. Руководство отделом продаж компании и отделом маркетинга: разработка системы мотивации отдела продаж. разработка и реализация программ продвижения продукции(проведение проммероприятий в торговых точках —дегустаций, подарок за покупку, презентаций, таинственный покупатель , мотивационные программы продавцов и торговых точек, ценовые акции). постановка планов и задач, контроль за их выполнением, подведение результатов работы, оценка, анализ, выводы. подбор кадров, ротация и их развитие. ведение переговоров с ключевыми клиентами. развитие каналов продаж по всем категориям торговых точек, расширение географии продаж. Работа с поставщиками: проведение переговоров. заказ продукции у поставщиков, контроль за соблюдением нормативных запасов. совместная разработка маркетинговых мероприятий. работа с региональными представителями поставщиков. работа с выделенными отделами поставщиков, организованная на базе Компании. предоставление согласованной отчетности поставщикам. Развитие дистрибуции многих ведущих марок алкогольной продукции на условиях эксклюзивности(и не только) на территории Красноярского края: продукции компании «Лудинг", водки ТМ „Беленькая“, водки ТМ „Хортица“, водки ТМ ?Парламент?, водки ТМ „Томичка“, «Заводы "Гросс», коньяки "КИН», болгарских вин „Сколари“, шампанских вин «РКШВ» и т. д.
Декабрь 1994 - Декабрь 2002
Директор по маркетингу и продажам — ОАО «Пикра»
Участие в разработке и выполнении маркетинговой стратегии компании. Разработка стратегии и планов развития продаж в Красноярском крае, Сибири и за пределами Сибири: маркетинговый план, бюджет отдела маркетинга и рекламы. продвижение Торговых марок пива «Купеческое", „Сибирская Легенда“, напитков „Крейзи- Кола“, ?Флэш?, напитков „Deler“, отечественных напитков «Лимонад», „Афонтово“ и др., мин. вод « Нанжуль»,„Кожановская“ развитие дистрибуции б/а ?Пепси-кола?. развитие дистрибуции чипсов „Lays“, соусы „Heinz“, вин пр-ва Германии "Мозель». стратегия и план развития дистрибуции в Красноярском крае, Сибири и за её пределами. Развитие продаж по Сибири и Дальнему Востоку: Новосибирск, Томск, Кемерово, Абакан, Новокузнецк, Иркутск, Владивосток и др. Развитие дистрибуторской сети, работа с региональными дистрибуторами по разным схемам: продажи через дистрибутора, выделенные отделы, филиальная сеть и т. д. Организация работы региональных представителей в г. Сибири. открытие филиалов в г. Красноярского края: Железногорск, Зеленогорск, Ачинск, Лесосибирск. Расширение географии продаж, организация поставок продукции в г. России: Москва, Санкт- Петербург, Сочи, Екатеринбург, Челябинск, Волгоград, Нижний Новгород и др. формирование и исполнение бюджетов отделов продаж. прогноз продаж. План продаж годовой, квартальный, месячный в целом по компании. план отделов продаж. ценовая политика компании. товарная стратегия. товарно-кредитная политика. рентабельность каналов продаж. рынки сбыта: приоритетные, перспективные. Руководство подразделениями: отделом прямых продаж, отделом региональных продаж, отделом продаж пива в кегах, отделом маркетинга и рекламы, аналитическим отделом. Формирование прогнозов продаж и согласование планов производства, графиков розлива, нормативных запасов продукции и тары. Формирование прогнозов объемов продаж в соответствии с планом реконструкции по емкостям в ассортименте на ближайшие несколько лет.

Сведения об образовании

1991 - 1995
Красноярский коммерческий институт. (Технолог общественного питания)
Факультет: Технология общественного питания
Специальность:
Технолог общественного питания

Повышение квалификации

2005
«Развитие управленческих навыков, управление временем»
2001
"Система качества" - в рамках шведского холдинга
1997
"Ценообразование"
1996
«Как заинтересовать персонал в росте продаж»
1994
«Управление продажей. Контроль за продажей».«Осуществление продажи»

Дополнительная информация

Личностные характеристики:
Коммуникабельный , дипломатичный, целеустремленный, самостоятельный, ответственный.

Участие в проектах:
Участие в проекте по внедрению системы качества.
Разработка новых торговых марок.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Участие в принятии управленческих решений в компании.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
Разработка новых торговых марок.
Руководство подразделениями отдела продаж.
Руководство отделом маркетинга и аналитическим отделом.
Руководство и участие во внутренних проектах компании.
Умение вести переговоры.
← Назад к списку резюме