Красноярск

Директор филиала, дивизиональный директор

e сегодня

Михаил Фёдорович

Основной город
Красноярск
Желаемый график
полный рабочий день
Родился
11 марта 1978 г. (42 года)
Пол
Мужской
Семейное положение
женат, есть дети
Отношение к курению
не курю
Водительские права
B
Личный автомобиль
есть
Место работы
Красноярск
Готов к командировкам

Опыт работы

Май 2017 - Декабрь 2020
Директор филиала — ООО "ЮТФ - Дистрибьюшин" (Union Tobacco Factory Group Inc)
Выполнение плана продаж на вверенной территории.
Управление продажами на территории во всех каналах сбыта через команду эксклюзивных торговых представителей компании и дистрибутора.
Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории.
Выполнение планов по отгрузкам продукции и поступлению выручки.
Проведение переговоров с ключевыми покупателями, сетями, специализированной розницей с целью проведения листинга, заключения договоров поставки и маркетинга, организации поставок товара.
Поддержание и развитие партнерских отношений с ключевыми покупателями.
Реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности акций, отчетность.
Контроль товарных остатков на складе обособленного подразделения и ключевых покупателей, своевременное формирование заказов на поставку продукции.
Контроль исполнения Сторонами договорных условий (поставка, листинг, маркетинг и пр.), подготовка отчетов и документов для компенсации согласованных расходов покупателей.
Осуществление руководства сотрудниками обособленного подразделения, подбор кандидатов на вакансии, проведение обучения и развития сотрудников.
Постановка задач сотрудникам, контроль и оценка исполнения по итогам.
Организовать осуществление сбытовой политики организации в регионе расположения обособленного подразделения.
Осуществлять рациональное распределение обязанностей между сотрудниками обособленного подразделения, разделять функции, задачи, следить за исполнением приказов и распоряжений, поддерживать высокий уровень трудовой и исполнительской дисциплины.
Обеспечить максимальные показатели по численной и качественной дистрибуции продукции организации в регионе расположения обособленного подразделения.
Организовать выполнение общих планов обособленного подразделения через выполнение индивидуальных планов торговых представителей.
Изучать спрос на продукцию компании и основных конкурентов у ключевых покупателей.
Выполнять задачи по программе маркетинговых мероприятий организации в соответствии с механикой акций и бюджетом.
Организовать отпуск товара со склада обособленного подразделения в соответствии с положениями и требованиями компании. Реализовывать мероприятия для сохранности продукции компании на складе хранения.
Выполнять процедуры по движению и учету наличных денежных средств согласно Законодательству РФ и требованиям организации.
Контролировать выполнение Сторонами условий по действующим договорам, участвовать в процедурах согласования условий и подписания новых договоров.
Проводить мероприятия по проверке платежеспособности покупателей на всем протяжении сотрудничества.
Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность обособленного подразделения.
Контролировать выполнение процедур складского учета и отпуска продукции, своевременность оплаты поставленного товара покупателями.
Инкассировать выручку от продажи товаров организации в банк.
Следить за наличием и исправностью противопожарных средств, состоянием помещений, оборудования и инвентаря на складе и в офисе организации.
Организовать проведение погрузочно-разгрузочных работ на складе с соблюдением правил охраны труда, техники безопасности.
Участвовать в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей обособленного подразделения.
Сентябрь 2014 - Май 2017
Руководитель обособленного подразделения — ООО "ЛР РУС"
Функциональные обязанности:
Руководство командой в количестве 6 сотрудников;
Продажа продукции через розничные центры продаж и дистрибьюторскую сеть партнеров.
• Управление территорией: СФО.
• Поиск, подбор, обучение сотрудников. Табелирование ,
• Контроль поступления денежных средств, инкассация кэша;
• Планирование и оптимизация затрат;
• Закупка техники и оборудования;
• Развитие отношений с арендодателями;
• Ведение административно- хозяйственной деятельности;
• Формирования плана и утверждения итогов инвентаризаций;
• Контроль работы информационной системы;
• Обеспечение поддержания трудовой дисциплины. Обеспечения безопасности предприятия;
• Ведение управленческого учета и ведение отчетности .
• Участие в переговорах с ключевыми дистрибьюторами;
• Разработка программы по стимулированию и повышению мотивации дистрибьюторов;
• Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на услуги компании, уровню цен у конкурентов и перспективам развития рынка ;
• Обеспечение максимального охвата возможного рынка сбыта;
• Участие в определении ассортиментной политики, контроль достаточности товарного запаса на складах филиала;
• Контроль эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов;
• Организация маркетинговых и промо услуг с партнерами. Организация и участия в выставках , конференциях.
• Организация поставок продукции дистрибьторам;
• Разработка и реализация мотивационных программ для дистрибьюторов.
•Обеспечить выполнения планов продаж и достижения KPIs .
•Развитие и поддержание отношений с дистрибьюторами
•Изучение потребностей различных категорий дистрибьюторов
•Непосредственное участие в различных мероприятиях, проводимых дистрибьюторами компании
•Проведение тренингов по продажам для различных групп дистрибьюторов

Достижения:
• Открытие подразделения с 0
• Увеличение товарооборота на 36%
Июнь 2010 - Сентябрь 2014
Руководитель отдела по региону. — ООО «Деловые Линии» Красноярский край
Зона ответственности — Красноярский край , Забайкальский Край, Республика Тыва , Республика Хакассия, Иркутская область, Бурятия. Функциональные обязанности : Управление отделом продаж. В подчинении 17 региональных менеджеров по развитию; Организация и участие в подборе, обучении и аттестации персонала; Обеспечение выполнения планов по привлечению и обороту новых клиентов; Участие в переговорах с ключевыми клиентами; Разработка программы по стимулированию и повышению мотивации клиентов; Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на услуги компании, уровню цен у конкурентов и перспективам развития рынка сбыта услуг компании; Контроль оплат. Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности. Достижения: Cформировал отдел с 0; Увеличил объём продаваемых услуг , ОСП регионов — на 42% ; Развил новые направления — Амурская область , Якутия .
Декабрь 2008 - Июнь 2010
Директор по продажам — ЗАО Паритет Красноярск
Функциональные обязанности: Руководство коллективом в количестве 46 сотрудников; Разработка стратегии продаж в г. Красноярске, регионах Края, а также республиках Хакасия, Тыва, и г. Норильске; Управление коммерческой службой филиалов в гг. Красноярск, Абакан и Норильска; Организация работы отделов и обеспечение планируемых объемов продаж; Обеспечение максимального охвата возможного рынка сбыта; Участие в определении ассортиментной политики, контроль достаточности товарного запаса на складах филиала; Контроль эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов; Обеспечение выполнения плановых объемов продаж по продукции всех секторов на территории покрытия предприятия; Позиционирование реализуемой продукции в торговых точках клиентов в соответствии с установленными стандартами ДПШМ; Организация процессов заключения договоров поставки продукции, маркетинговых и промоуслуг с клиентами; Организация поставок продукции по целевым заказам ключевых заказчиков; Управление дебиторской задолженностью; Разработка и обеспечение выполнения всеми сотрудниками отделов продаж установленного регламента работы с клиентами; Реализация мотивационных программ для сотрудников отделов продаж и клиентов. Достижения: Увеличил объёма продаж на 15%, к предыдущему финансовому году ; Сформировал отдела по работе с ключевой розницей; Разработал , провёл реструктуризацию отдела продаж .
Ноябрь 2006 - Декабрь 2008
Руководитель филиала — ЗАО Кузбасский пищекомбинат
Руководство коллективом в количестве 74 сотрудников . ( сформировал филиала с 0 ). Зона ответственности — Красноярский край, Республика Хакассия.
Октябрь 2003 - Октябрь 2006
Заместитель директора по продажам — ООО «Торнадо-Косметик»
Руководство командой в количестве 55 сотрудников. ( сформировал с 0 представительство в г. Абакане). Зона ответственности — Красноярский край , Республика Хакассия , Республика Тыва, Иркутская область.

Сведения об образовании

1997 - 2001
Сибирский Юридический Институт МВД. РФ. (юрист правовед)
Форма обучения:
Очная
Специальность:
юрист правовед

Навыки

  • Английский язык intermediate

Дополнительная информация

Личностные характеристики:
профессионализм, ответственность , порядочность.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ
Богатый практический опыт в области продаж (FMSG, B2B, В2С.) , административно-хозяйственной деятельности , финансового управления;
Глубокие и разносторонние знания в сфере продаж, логистики транспортной , товарной логистики, складского хозяйства; финансовой деятельности .
Отличные навыки по формированию команды;
Обширная теоретическая база в вопросах выработки тактики и стратегии развития ;
Прекрасные способности в постановке целей и задач;
Отличное владение методиками по развитию и управлению персоналом;
Разработка и внедрение мотивационных программ.
Проведение презентаций и тренингов.
Организация и участие в выставках.
Бюджетирование.
Ведение управленческого учёта.
Запуск проектов с 0.
Внедрение CRM системы «Битрикс» : формирование и управление базами и функциями по 
продуктам,
услугам и ценам компании,
системе планирования деятельности,
модулям управления контактами,
управлению взаимодействия с клиентами,
управления заключенными сделками и потенциальными сделками,
генерации отчетов,
обеспечивает автоматическую подготовку коммерческих предложений,
по проведению анализа и сегментации целевой аудитории,
созданию списков потенциальных клиентов и распределение их между менеджерами ,
планированию и проведению маркетинговых мероприятий , исследованию и анализу их результатов.
контролю дебиторской задолженности,
выставлению счетов ,
формированию и анализу воронки продаж.
Целеустремленность;
Развитые лидерские качества;
Уверенные организаторские способности;
Настойчивость;
Трудолюбие;
Коммуникабельность;
Без вредных привычек.
Водительское удостоверение: категории «В», личный автомобиль;

Хобби, спорт:
спорт (футбол, волейбол, плавание, туризм , сноуборд) , астрономия, история, чтение литературы, изучение английского языка.Спортивные достижения: Мастер спорта России по борьбе Самбо, кандидат в Мастера спорта России по вольной борьбе.
← Назад к списку резюме